3つのフレームワーク-自ら考え戦略的に動く営業集団を作る

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3つのフレームワーク-自ら考え戦略的に動く営業集団を作る

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著者渾身の意欲作。成長する組織には戦略実行のための仕組みがあった。

戦略実行力を高める成長型組織のマネジメント

営業マネージャーからの反響が続々。

まったくそのとおり。と膝を打つような感動に震えた

事例が生々しい。解決策として提示されているフレームワークもわかりやすい

実践的な営業活動のシナリオの描き方がわかった。やらされ意識から脱却する覚悟と確信が持てたのは収穫

売り込むのではなく顧客を理解することによって攻める。アカウント営業の極意ともいえる内容

著者

河村亨

口コミと購入

参考になる口コミ、レビューを少々ご紹介(amazonより)

新しいフレームワークかと思いきや、決してそんなことはなく、しかしとても重要なフレームワークを教えてもらった感じがした。

簡易なフレームワークを基に解説されているので、上位方針が営業活動にどうつながるべきか、よく分かりました。
ともすれば場当たり的になる実践的な営業活動シナリオの描き方も理解できました。

戦略が実行されない理由について述べている内容があったが自社の組織を省みて腑に落ちた。本書で紹介されている手法は当社の課題にも解決策として効果的と思う。

こういうタイプの本はあまり実用的でない場合が多いが….

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