衝撃の事実!利益の80%は20%の顧客から?-80対20のセールスシステム-

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80対20のセールスシステム

まじめな努力があなたのビジネスを死に追いやる。。。

著者

ペリー・マーシャル

内容

パレートの法則って知ってますか?

仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。とか
2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。といった法則です。

結構有名なので知っている人は多いかと。

それで、成果が出る2割に集中すればもっともっと効率化できるということですが
実はこの法則には大きなウソがあります。

それは、、、

この法則が「結果論である」ということです。

はじめから分かっていれば2割の部分に集中すればいいわけですが、

やってみて初めて分かることなので最初は何に集中すべきか分からないのです。

そこで、特にセールスに関して集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。

大事な点ばかりをおさえていて販売戦略を考える上で
非常にオススメの一冊です。

是非、チェックしてみてください

80対20のセールスシステム

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